Bepaal eerst wat een geschikte aanvraag is
Voor een bedrijf dat in Gent klanten zoekt, is een ingevuld formulier nog niet hetzelfde als een commerciële kans. Een aanvraag kan buiten je werkgebied vallen, om een andere dienst gaan of niet bij je minimumopdracht passen.
Spreek vooraf af wat telt als geschikte aanvraag. Noteer vervolgens welke aanvragen een gesprek, offerte en klant worden. Zo kun je campagnes beoordelen op wat er na de klik gebeurt.
Reken vanuit een klant terug naar een aanvraag
Stel, uitsluitend als rekenvoorbeeld: je wilt maximaal €200 advertentiekosten betalen voor een nieuwe klant. Van elke vijf geschikte aanvragen wordt er één klant. Dan past een advertentiekost van maximaal €40 per geschikte aanvraag bij dat uitgangspunt: €200 × 20%.
Dit is geen marktgemiddelde, offerte of beloofd resultaat. Het model laat bureaukosten, software, belastingen en andere bedrijfskosten buiten beschouwing. Bepaal je eigen grens op basis van marge, capaciteit en de waarde van een klant. Als de afsluitratio daalt, moet je ook die grens herbekijken.
Laat advertentie en pagina dezelfde vraag beantwoorden
Iemand die een bedrijfsevent in Gent zoekt, heeft andere informatie nodig dan iemand die voor zichzelf een activiteit wil boeken. Breng elke advertentie naar de pagina die die specifieke keuze helpt maken.
Vermeld het aanbod, voor wie het geschikt is, de locatie of het werkgebied en de volgende stap. Een algemene homepage kan te veel keuzes bevatten wanneer de zoekvraag al heel gericht is.
- Sluit de pagina aan op de gezochte dienst?
- Kan een bezoeker op een telefoon eenvoudig contact opnemen?
- Is duidelijk wat er na de aanvraag gebeurt?
- Worden ongeschikte aanvragen apart bijgehouden?
Beslis op basis van de volledige route
Bekijk zoekvraag, klik, geschikte aanvraag en klant samen. Veel kliks zonder aanvragen wijzen op een andere onderzoeksvraag dan veel aanvragen zonder klanten. Controleer in het eerste geval aanbod en pagina; onderzoek in het tweede geval onder meer kwaliteit en opvolging.
Voorzie een testbudget dat je verantwoord kunt besteden en leg vooraf vast wanneer je bijstuurt. Zonder historische gegevens kunnen we geen betrouwbare klikprijs of aantal aanvragen voorspellen. Onze Google Ads-aanpak verbindt campagnes daarom met landingspagina’s en meting.